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镍元素对不锈钢的影响(A)


更新时间:2021-09-18  浏览刺次数:


  日前,首家(1+1)供求商机、商家导航搜索双平台爱商网()浮出水面,掀起B2B电子商务又一波澜。

  那么,供应商通过互联网上的供求商机平台进行推广是否实现了客户价值最大化?其模式是否有缺陷和不足,是否需要新的思路?B2B电子商务营收的增长是否是由于搭上了电子商务自身发展的快车?

  主流供求商机平台是服务商收取会员年费后,企业可以在主流供求商机平台发布供应、求购信息,服务商整合这些供求信息,通过关键词在搜索结果首页的固定位置对用户产品进行推广,当用户查询和该关键词匹配的信息时,付费用户发布的供应信息能够在固定位置显现,这时,付费用户增加了成交的可能性。这被称之为让“客户上门”来找自己的模式。

  然而,这种模式我们用“守株待兔”来形容一点都不过分。www.04432.com,供应商的供应信息必须且只有当采购商搜索供应信息时才有机会被发现,会有潜在的成交可能。这种非积极的被动式营销在很大程度上影响着供应商推的广效率和效果。

  Baidu的排名推广之缺陷与不足之处:不仅仅在于其为被动“守株待兔”式营销模式,更重要的是,其仍旧沿用竞价排名,按照点击次数收费。关键词竞价收入一直成为Baidu主要收入来源,而且,一路走来笑傲江湖。

  2009年第一季度,百度来自网络营销的收入为8.102亿元人民币,与去年同比增长41.5%。第一季度,百度共为超过18.5万家客户提供服务,较08年同期增长14.9%,户均收入达到4400元人民币,与去年同期相比增长22.2%。

  收入的增长是客户数量增长的三倍说明啥了?至少说明关键词竞价起到作用了!关键词的竞价给许多企业,特别是中小企业无形中增加了成本压力。竞价,让许多中小企业丧失了网络推广的兴趣。竞价,究竟能走多远我们不得而知。

  在供求商机平台,供应商和采购商之间是“多对一”的关系,即多个供应商对应着一个采购商,供、求信息的比例严重失调。据统计,在主流供求商机平台,通常50至200个供应商去争抢一个采购商,假定成功几率相同,成功的可能性在0.5%-2%之间。不仅如此,供应商在采购商面前还缺少话语权,价格的操控权主要掌握在采购方一端。

  价格成为买卖双方成交的最主要的决定性因素。在供应商和采购商“多对一”的环境中,采购商选择最低价格成交也成为必然。供应商缺乏话语权。为此,那些希望通过供求商机平台获得成功交易而又有合理利润空间的供应商显然就相当困惑。

  以上分析可以看出,采购商和供应商“一对多”的关系让采购商在交易中占尽先机,采购商通过该平台容易获得成交,而且无论从话语权还是价格都是占优的。而供应商在单一的供求商机平台上成交的可能性、盈利空间以及客户增值都很有限。那么,如何让价值的天平在供应商和采购商之间平衡,使供应商付费不后悔?

  尽管金融危机的影响,主流供求商机平台现在的发展势头向好。那么,能否说其客户的价值实现最大化了?这种现象会是否被电子商务本身固有的特性给掩盖了?

  供应商没有错,服务商也就没有错!错误的根源在于其单一的供求商机平台“守株待兔”被动式营销、供应商与采购商之间“多对一”的关系。那么,有没有一种模式和平台能够解决这种尴尬呢,实现客户价值最大化?爱商网做到了!

  基于客户利益最大化,爱商网在整合供求商机平台的基础上增加了增值“商家导航”平台,成为首家(1+1)供求商机、www.sm988.com商家导航搜索双平台,弥补了主流供求商机平台的单一性和“多对一”关系的不足,有效地解决了这个问题。

  首先,爱商网采用首页搜索引擎方式,增强了客户体验,这种类似Google和Baidu页面的搜索页面,用户使用起来方便,让客户在寻找商机时更精准、高效、快捷。其次,与主流平台相比,爱商网增添了“商家导航”平台,给中小企业更多增值。再者,爱商网实现了从传统的“守株待兔式”被动营销向“狙击式”主动营销的转变,这一转变是营销领域的革命,也是对传统供求商机平台商业模式的颠覆,让供应商不再是“守株待兔”。

  爱商网首创“一对多”营销理论。始终以客户价值最大化为中心,爱商网原创“一对多”营销理论就是基于这个基础上研究、总结而来的。供应商与潜在商机“一对多”的关系,让供应商能够有话语权,实现实现合理的利润,更多的客户实现价值最大化。